Est-ce que tu t’autorises vraiment à réussir ?

Quand tu deviens entrepreneure, tu es pleine d’idées. Tu as plein de projets, tu es ambitieuse, et tu as envie d’aider les autres. Et parfois, dans ton parcours, ça coince.

Et là, tu te dis : « Mais pourquoi ça coince ? J’ai mis toute la stratégie en place, je communique, je prospecte… Qu’est-ce qui coince ? »

Et puis, tu vas avoir plein de pensées négatives qui vont s’engluer à l’intérieur de toi et qui vont t’amener jusqu’à la procrastination. Et parmi ces pensées, il y en a une que je retrouve très souvent chez mes clientes : « De toute façon, il n’y a pas d’argent. Les gens n’achètent pas. Vu la conjoncture actuelle, c’est normal. »

Non. C’est faux. Les gens achètent. Combien tu as investi en toi ? Toi, tu as acheté ? Les autres, pourquoi n’achèteraient-ils pas ?

La vraie question, c’est : est-ce que tu as réellement envie de réussir ? Profondément envie de réussir ? Est-ce que tu as profondément envie de gagner beaucoup d’argent ?

Au moment où tu veux vendre, qu’est-ce qui se passe à l’intérieur de toi ? Et je ne te parle pas des réponses qui viennent de ta tête, mais de celles qui viennent de tout au fond de toi. Parce que si, dans ta tête, tu te dis « Oui, je veux réussir », mais que profondément à l’intérieur de toi, il y a quelque chose qui bloque sur la réussite, eh bien il y a une chose que tu ne peux pas leurrer : c’est l’énergie. Elle sait exactement ce que tu vibres.

Donc, si ce n’est pas clair profondément à l’intérieur de toi, si tu n’as pas été voir toutes ces choses inconscientes qui te bloquent au moment où tu veux vendre, au moment où tu parles à ton prospect, au moment où tu communiques, ça va toujours bloquer.

Alors, je te pose la question, et sois dans ta vérité intérieure quand tu y réponds : as-tu réellement envie de réussir ? Profondément envie de réussir ? Ou est-ce que tu sens que, quand tu réponds à cette question, il y a quelque chose qui bloque ?

Pourquoi je n’arrive pas à vendre, alors que j’ai tout mis en place ?

Si tu n’arrives pas à vendre alors que la stratégie est là (tu communiques, tu prospectes, ton offre est claire), le blocage est souvent intérieur : une croyance sur l’argent, ou une part de toi qui n’est pas tout à fait d’accord pour réussir. Ce n’est ni un manque de volonté ni un problème de technique de vente.

C’est souvent au moment précis de vendre que ce frein se réveille : quand tu annonces ton prix, quand tu relances, quand tu oses demander. J’en parle plus longuement dans mon article Et si j’avais peur de réussir autant que d’échouer ?

« Les gens n’achètent pas » : un constat ou une croyance ?

Cette phrase a l’air d’un constat. Bien souvent, c’est une protection : tant que « les gens n’achètent pas », tu n’as pas à te demander ce qui se joue en toi au moment de vendre.

Fais le test : toi, combien as-tu investi en toi cette année ? Un accompagnement, un programme, un livre, un soin… Si toi, tu achètes ce qui te fait du bien, pourquoi tes futures clientes ne le feraient-elles pas ?

Ces pensées viennent rarement de nulle part. Ce sont souvent des phrases héritées sur l’argent (« l’argent ne tombe pas du ciel », « ce n’est pas pour nous »), que tu portes sans t’en rendre compte. C’est ce que j’appelle des croyances limitantes.

Les signes qu’un blocage intérieur freine tes ventes

• Tu repousses la relance d’une cliente qui t’avait pourtant dit « je reviens vers toi ».
• Tu baisses ton prix avant même qu’on te le demande.
• Tu parles de ton offre en t’excusant presque d’exister.
• Tu passes des heures sur ta stratégie, et beaucoup moins à proposer ton accompagnement.
• Tu te dis que « c’est la conjoncture » dès qu’une vente ne se fait pas.
• Tu sens ta gorge se serrer au moment d’annoncer ton tarif.

Si tu te reconnais dans plusieurs de ces phrases, ce n’est pas que tu es « nulle en vente ». C’est qu’une part de toi a besoin d’être entendue avant de te laisser réussir.

Trois questions à te poser avant ta prochaine vente

1. Est-ce que j’ai réellement envie de réussir ? Réponds avec ton ressenti, pas avec ta tête. Note ce que tu sens dans ton corps en lisant la question.
2. Qu’est-ce que la réussite changerait pour moi ? Ce que tu gagnerais, mais aussi ce que tu aurais peur de perdre : du temps, ta tranquillité, ta place auprès de tes proches.
3. Quelle phrase sur l’argent ai-je entendue enfant ? Écris-la, puis demande-toi si tu y crois encore aujourd’hui.

Pour aller plus loin, tu peux lire aussi pourquoi on peut avoir peur de réussir autant que d’échouer, pourquoi on repousse les actions importantes de son entreprise et comment annoncer ses tarifs sans se justifier.

Et toi, quand tu réponds à cette question du fond de toi, qu’est-ce qui se passe ? Dis-le-moi en commentaire.